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是什么原因导致竞价推广效果越来越差?

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2015-05-10 16:12浏览:
  最近很多很都再说竞价越来越不好做了,以前很烧钱就可以带来很大收益,现在投入很多钱结果对话量减少了很多,而且成交的更少,尤其现在医疗行业的竞价更是难上加难,百度一般以上的收益来自医疗行业的竞价广告收入,为什么现在百度竞价那么难做,而且效益越来越差呢?下面小脑袋竞价助手就一起来分下下原因:
 
  第一:行业竞价对手再不多增多。
 
  用心留意,就会发现,每年每个行业都会增加很多创业型小公司,由于百度竞价门槛不是很高,这些小公司没钱养太多业务员,于是选择加入百度推广,来抢占市场。然而某个地区某个行业在某个特定的时间内市场规模差不多是固定的,波动不大,竞争企业数量越来越多,所以分下来,每个企业获得的市场越来越小。
 
  第二:百度竞价成本的提高。
 
  由于社会物价的上涨,百度竞价关键词的成本较前几年是上涨了一些,导致每天在相同推广时间里内投入的预算增多,有时与咨询数量并不成正比,使得钱多用了,效果没见长。不过百度竞价成本的提高对于所有竞争对手都是一样的,公平的。
 
  第三:百度竞价专业人员缺少。
 
  很多企业没有专业的网络营销人员来对百度竞价账户的管理和维护。前两年竞价随便投入不用管就有客户咨询,现在竞价更多注重投放技巧。账户不专业,网站不专业,投放技巧不够好,使得钱没有用在正确的地方。
 
  第四:经济危机带来的相关行业效益下滑。
 
  也不排除全球金融危机造成部分企业的利润下滑,使得相关的行业连锁反应效益也下滑。比如房地产的价格调控,会对建材,装饰,家居等行业造成一定的影响。当然这个也是我们无法改变的,公平的。
 
  第五:产品价格问题。
 
  客户大多数最关心的是价格问题,这是我的亲身感受,客人咨询时最常问的一个问题就是价格问题,所以有的客户来网站咨询的时候,问到价格方面的问题,客服回答高了,客人会走掉,他会去货比三家;如果回答低了,或者不回答又没有利润对客户也不够友好。所以客服在报价方面的把控,是需要有一定的技巧,做好了,可以留住很大一批潜在咨询客户。具体技巧请看我之前写过的一篇关于产品网上咨询报价技巧的文章。
 
  这只是百度竞价效益变差的客观原因,最主要的还是再自己;百度竞价效果好在它直接,投放出价就有排名,排名高低看出价价格。只要你关键词选得好,百度搜索有展示,就有点击。竞价跳转页面做得好的话就有转化。很多企业在做竞价的时候会忽略这些因素:对于投放的技巧没有进行斟酌过;糟糕且没有技术的着陆页面设计;企业自身的产品与售后服务是否过硬。往往是这些导致竞价转化低下。
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